公司召開一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)

4月24日，公司在多媒體會(huì)議室召開了一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)。公司黨委副書記、副總經(jīng)理熊健民主持會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)、各單位負(fù)責(zé)人、各事業(yè)部分管銷售副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、進(jìn)出口部業(yè)務(wù)經(jīng)理及各事業(yè)部成本管理員參加會(huì)議。

會(huì)上，財(cái)務(wù)部報(bào)告了一季度財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況，一季度訂單、銷售情況及客戶獲利情況以及銷售、成本、兩金控制方面下一步舉措。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合各自分管領(lǐng)域，提出意見和建議。

總經(jīng)理孟湘君在總講話中肯定了各單位一季度的工作成效，并對(duì)下一步工作提出以下六點(diǎn)要求：

一是堅(jiān)定信心，咬定全年目標(biāo)趕進(jìn)度。粉末事業(yè)部要抓住市場(chǎng)行情的機(jī)遇，滿產(chǎn)滿銷，全力快速發(fā)貨；合金和刀具要迎頭趕上，抓緊進(jìn)度，釋放產(chǎn)能，要將IPD體系變革、增量績(jī)效、各崗位角色盡快推進(jìn)落實(shí)到位，特別是制定后8個(gè)月趕進(jìn)度的具體工作計(jì)劃，補(bǔ)上前期缺口。

二是搶抓機(jī)遇，全力以赴搶訂單。一是裝備、技改要充分發(fā)揮作用，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)和技改的優(yōu)勢(shì)；二是快速推進(jìn)營(yíng)銷體系改革，化被動(dòng)為主動(dòng)，鎖定A類節(jié)點(diǎn)，要走自己的特色之路；三是加強(qiáng)市場(chǎng)策劃，建立客戶群。用好IPD體系學(xué)習(xí)培訓(xùn)成果，切實(shí)做到學(xué)以致用，在營(yíng)銷上下大力氣，盡早在市場(chǎng)上重新樹立公司品牌形象。四是要擴(kuò)源。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，擴(kuò)大客戶群，加大直銷力度，尤其是行業(yè)頭部企業(yè)直銷力度。

三是刀刃向內(nèi)，不講道理降成本。一是單位輔材上升，要落實(shí)好存在的問題。要樹立成本意識(shí)和降本意識(shí)，要掌握工作方法和工作技巧，在單位輔材、備品備件、委外加工、設(shè)備維修以及投資技改裝備采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等方面，千方百計(jì)降成本。二是直接人工成本上升，要認(rèn)真分析原因。只有人均收入不斷提高，單位加工成本不斷降低才有競(jìng)爭(zhēng)力。單位成本考核要落實(shí)責(zé)任，省錢比賺錢來得快。

四是下狠決心，奮力調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)分析來看，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整起色不大，力度還不夠。各單位要改善管理，明確目標(biāo)和方向，制定具體的可實(shí)施的硬措施，定人，定政策，依靠核心產(chǎn)品，特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升毛利和盈利能力。產(chǎn)品線經(jīng)理、事業(yè)部一把手，要按照IPD矩陣，專注核心產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品；產(chǎn)品線經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理和銷售經(jīng)理要專注地想方法、找辦法，每月確保完成進(jìn)度指標(biāo)，不能因?yàn)殡y做而放棄不做。

五是嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，加快兩金周轉(zhuǎn)。一是控制逾期增長(zhǎng)。出臺(tái)考核辦法，明確考核，落實(shí)到位；二是控庫(kù)存。要盡可能的將庫(kù)存控制在前端，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)要堅(jiān)持四有經(jīng)營(yíng)原則，即有訂單的組織生產(chǎn)、有規(guī)模的邊際產(chǎn)量、有利潤(rùn)的產(chǎn)品銷售、有現(xiàn)金流的營(yíng)業(yè)收入。三是加快物料周轉(zhuǎn)。呆滯物料要及時(shí)做出決策并處理。

六是結(jié)果導(dǎo)向，高標(biāo)準(zhǔn)高效率執(zhí)行各項(xiàng)工作部署。不管是年度工作會(huì)議上部署的年度重點(diǎn)工作，還是辦公會(huì)、調(diào)度會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、質(zhì)量例會(huì)等會(huì)議上部署的工作，都要按照工作安排不折不扣的落實(shí)。同時(shí)，做了不等同于做好了，要認(rèn)真思考，理解要求，多溝通，確保實(shí)施的結(jié)果達(dá)到預(yù)期的效果。