公司召開一季度經(jīng)濟運行分析會

4月24日，公司在多媒體會議室召開了一季度經(jīng)濟運行分析會。公司黨委副書記、副總經(jīng)理熊健民主持會議，公司領導、各單位負責人、各事業(yè)部分管銷售副總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、進出口部業(yè)務經(jīng)理及各事業(yè)部成本管理員參加會議。

會上，財務部報告了一季度財務預算執(zhí)行情況，一季度訂單、銷售情況及客戶獲利情況以及銷售、成本、兩金控制方面下一步舉措。公司領導班子成員結(jié)合各自分管領域，提出意見和建議。

總經(jīng)理孟湘君在總講話中肯定了各單位一季度的工作成效，并對下一步工作提出以下六點要求：

一是堅定信心，咬定全年目標趕進度。粉末事業(yè)部要抓住市場行情的機遇，滿產(chǎn)滿銷，全力快速發(fā)貨；合金和刀具要迎頭趕上，抓緊進度，釋放產(chǎn)能，要將IPD體系變革、增量績效、各崗位角色盡快推進落實到位，特別是制定后8個月趕進度的具體工作計劃，補上前期缺口。

二是搶抓機遇，全力以赴搶訂單。一是裝備、技改要充分發(fā)揮作用，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢和技改的優(yōu)勢；二是快速推進營銷體系改革，化被動為主動，鎖定A類節(jié)點，要走自己的特色之路；三是加強市場策劃，建立客戶群。用好IPD體系學習培訓成果，切實做到學以致用，在營銷上下大力氣，盡早在市場上重新樹立公司品牌形象。四是要擴源。找準目標客戶，擴大客戶群，加大直銷力度，尤其是行業(yè)頭部企業(yè)直銷力度。

三是刀刃向內(nèi)，不講道理降成本。一是單位輔材上升，要落實好存在的問題。要樹立成本意識和降本意識，要掌握工作方法和工作技巧，在單位輔材、備品備件、委外加工、設備維修以及投資技改裝備采購、招標采購等方面，千方百計降成本。二是直接人工成本上升，要認真分析原因。只有人均收入不斷提高，單位加工成本不斷降低才有競爭力。單位成本考核要落實責任，省錢比賺錢來得快。

四是下狠決心，奮力調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從市場分析和財務分析來看，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整起色不大，力度還不夠。各單位要改善管理，明確目標和方向，制定具體的可實施的硬措施，定人，定政策，依靠核心產(chǎn)品，特色優(yōu)勢產(chǎn)品，提升毛利和盈利能力。產(chǎn)品線經(jīng)理、事業(yè)部一把手，要按照IPD矩陣，專注核心產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品；產(chǎn)品線經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理和銷售經(jīng)理要專注地想方法、找辦法，每月確保完成進度指標，不能因為難做而放棄不做。

五是嚴控風險，加快兩金周轉(zhuǎn)。一是控制逾期增長。出臺考核辦法，明確考核，落實到位；二是控庫存。要盡可能的將庫存控制在前端，生產(chǎn)運營要堅持四有經(jīng)營原則，即有訂單的組織生產(chǎn)、有規(guī)模的邊際產(chǎn)量、有利潤的產(chǎn)品銷售、有現(xiàn)金流的營業(yè)收入。三是加快物料周轉(zhuǎn)。呆滯物料要及時做出決策并處理。

六是結(jié)果導向，高標準高效率執(zhí)行各項工作部署。不管是年度工作會議上部署的年度重點工作，還是辦公會、調(diào)度會、經(jīng)營例會、質(zhì)量例會等會議上部署的工作，都要按照工作安排不折不扣的落實。同時，做了不等同于做好了，要認真思考，理解要求，多溝通，確保實施的結(jié)果達到預期的效果。